对话梁建章:全球旅游博弈,携程如何破局?

无敌椰子 旅游 2024-11-23 14 0

  2024年,旅游市场变化莫测。

  上半年,国内出游人次27.25亿,同比增长14.3%,旅游收入2.73万亿元,同比增长19.0%。但相较于2019年同期的30.8亿出游人次和2.78万亿旅游收入,复苏仍未满格。

  当旅游消费回归理性时代,行业巨头的如何通过积极的全球化策略,实现破局?跨境旅游市场仍然扑朔迷离,巨舰OTA又如何乘风破浪?

  9月25-26日,“2024 环球旅讯峰会&数字旅游展”在上海国际会议中心举办。联合创始人兼董事局主席梁建章和环球旅讯CEO李超,围绕《理性繁荣的国内旅游、充满挑战的跨境游与高歌猛进的全球化》的话题展开线上对话,为我们揭开携程在全球化旅游博弈中的发展秘诀。

  携程集团联合创始人兼董事局主席 梁建章

  以下是对话实录,内容有删减:

  李超:携程第二季度业绩出色,净利润创新高。住宿预订营业收入同比上升20%、环比上升14%,请问你们实现增长的关键因素是什么?

  梁建章:有好几个因素。最主要的因素是我们海外的增长远远高于国内酒店的增长,整体酒店收入增长主要由海外酒店业务增长带动,同时,海外有一小部分市场份额也增加了。

  其次,我们感觉国内也比行业增长得快一些,市场份额增加的原因是小部分。更多原因,是因为国内的客源结构在发生变化,国内休闲散客增加,以前他们很大一部分通过TMC或者协议价来定酒店,现在也转为我们的客源了,所以这部分的增长是高于酒店总体增长。综合来看,我们的增长就会比行业感觉快一些。

  李超:携程在巴黎奥运会上选择潘展乐等人为代言人取得了非常好的成功,当时是基于什么考虑,目前对携程的品牌和流量有何积极效果?

  梁建章:这大部分是我们市场部选的,他们反应比较快。潘展乐是我半年多前就比较看好,他的成绩我觉得比较明显。而且游泳是一项非常国际化的运动,我们去年开始大力做入境游,奥运会也是宣传入境旅游的好机会,能展示中国品牌和运动员风采,让外国人了解中国旅游。

  至于效果,从业绩来说我们并不期望那么快得到反映,携程在国内本就是比较知名的品牌,可能在美誉度上能有进一步提高。我们真正想做的还是入境游,希望潘展乐等有国际影响力的运动员能和我们一起宣传中国旅游,包括浙江、上海、北京等主要的旅游目的地,期待今年下半年或明年更有起色。

  李超:您刚才也提到入境游,我看到携程将入境游作为2024年战略主线,今年上半年外国人入境游完成了 2019年同期的60%左右,携程目前在这方面进展和增长效果如何,是否达到你们当时的预期?

  梁建章:我们的份额上去很多,这是肯定的。我们这两年海外品牌做得很好,不光是入境游,还包括外国人在全球范围内的旅游。我们Trip.com的多语言版本APP访问都有很高的增长,远远高于大盘,并带动了酒店收入的较快增长。

  入境游肯定比这个数字还要高,因为在中国旅游市场,酒店、航班预订等方面都是我们的强项。虽然说整体中国入境游只恢复到60%,但我们远远超过2019年的水平。

  李超:国内旅游市场,无论航空业还是酒店业都在一定程度上呈现了供过于求的情况,同时,一些国外航空公司、邮轮公司等减少在中国市场运力投放,这些对携程业务有哪些影响?你们在策略上会有调整吗?

  梁建章:总体跟整个行业的数据是相符的,供过于求从价格下降上可以反映出来。中国酒店本就便宜,现在更便宜,这与整体经济形势一致。但旅游总量还在增长,比其他行业要好,包括旅游人数、过夜数还在增长,只是供应可能增长更快,导致了出租率下降、房价下跌。

  国外航空公司减少航班主要是影响长航线,如欧美航线因俄乌战争绕飞成本增加,就不飞了,短线和出境游航班总体未受明显影响。若把短线和长线一起看,出境游航班并未受大影响,受影响的主要是长线尤其是与俄罗斯相关的欧美航线。

  我们在策略上只能顺应这个趋势,并发掘局部热点。如新疆等地自驾游为主,中高端酒店需求、租车、请私导、司兼导等需求增长很快,对客单价提升有所帮助。

  李超:您刚刚也谈到出境游,我也看到一些文旅部门的预测,大概今年的出境游能达到2019年同期的80%左右,那您预计出境游什么时候能恢复到2019年的水平呢?

  梁建章:我感觉出境游可能还是分长线和短线。短线已经完全恢复到以前的水平,比如到日本等亚洲地区的旅行,从我们的散客流量来说,已经超过2019年,长线是远远没有达到2019年的水平。

  李超:我们看到携程近期在泰国成立亚洲直播中心,并计划将直播业务扩展到东南亚地区,海外客人对直播形式销售旅游产品的接受度如何?是否达到你们的预期?

  梁建章:这个需要有一个培育的过程。中国电商和社交媒体营销都比较超前,像泰国等与中国文化接近的地方可能先受到中国的影响。长远看直播肯定不是主流,绝大部分预订还是会像现在的OTA方式。但价格冲动和灵感冲动型客人会看直播囤货消费,而酒店和旅行社也愿意提供优惠价给到增量消费。我觉得更多是短线及中国周边国家先接受,这样入境游也很有可能会先起来。

  李超:您特别谈到入境游,中国政府实施 144 小时过境免签政策后,今年上半年免签入境的游客占比约 50%,但东南亚也对中国免签,一定程度上与海南形成竞争关系。中国旅游目的地距世界旅游目的地还有差距,您怎么看待它们如何自我提升,能够在国际旅游客源方面具备更强竞争力?

  梁建章:我觉得总体来说中国旅游性价比是越来越高的。以一线大城市为例,如上海、北京,与东京、首尔甚至纽约相比,中国三星级到五星级酒店价格更便宜,可能是东京、新加坡的一半,纽约的三分之一,且品质、软件等方面都是非常不错的。

  度假的方面,如三亚与普吉岛、巴厘岛的低成本相比,有一定竞争压力。同时,海南航班有时较贵是一个瓶颈,这与季节性有关,也与我们跟海外的长假期不同有关。

  还有我觉得中国有独特的地方,如新疆、云南、哈尔滨等地在景色上有优势,类似风景的中亚和西亚国家在基础设施上不如中国,北海道是比东北贵很多。这些都是未来中国很有竞争力的产品,也是我们一直想推的。

  李超:前两年曾说AI对旅游行业创新,可能比较难推动创业公司成功,因为交易和用户数据在携程这样的大OTA手中,创业公司机会少。经过这一两年,您觉得这种情况会改变吗?旅游行业出现能挑战携程的机会是否会越来越少?

  梁建章:AI不光是在旅游行业缺乏颠覆性应用,在很多行业都是。AI现在更多的是在各个部门提高人员效率,比如在客服部门替代人工的服务,在研发部门帮助编写程序等。AI全新的现象级应用还没有出现,不是旅游行业的问题。

  而且旅游相对低频,如果有新应用,可能在比如教育,心理咨询等领域,有可能先出现。旅游虽然不够高频,但是旅游规划是个复杂的过程,AI还是能够提高效率。携程有数据和交易能力等固有优势,我们现在也在不断探索,如果我们能在这方面,把数据做的更好,可能比现在的大模型更好,这个是未来大家值得探索的。

  李超:携程在2019年公布G2战略,有三年达亚洲第一、五年达全球第一的目标。如今携程成立25年,您对携程未来的发展目标会有调整吗?

  梁建章:这个第一有很多衡量标准。过去三年经过了 COVID 等情况,至少在亚洲我们进展比较顺利,现在很多指标实际上已经做到亚洲领先。全球第一会难很多,主要是欧美市场,我们想在不远的将来也能够去尝试。其他方面,除了地域上的扩张,主要还是AI方面可能会对我们是一些机会,我们也在探索之中。

  李超:如果在国际化方面,在未来的地域市场方面,比如说像北美市场,像中东市场,像南美市场,是不是在短期内也会成为携程国际化的发展的重心?

  梁建章:我们现在的注意力还是比较集中在亚洲,因为这里是中国人出行最多的地方,包括其他亚洲国家的游客到中国来,这是我们下一步要做的。亚洲本来就是全球最大、人口最多的市场。当然,欧美也是我们未来要拓展的方向。

  李超:携程这些年一直在推行混合办公,不像很多大厂那么卷,会担心给竞争对手更多挑战的机会吗?

  梁建章:这个问题问得挺好。我们做过A/B试验,已经验证它的效率并未受影响,所以理论上我们并不担心这个问题。我们采取的是两天在家办公、三天在公司的混合模式,这种模式可能是最佳的,我更希望大家将此视为一个可以效仿的榜样。

  对于企业而言,实行混合办公后,员工满意度反而有所提升。从整个社会层面来看,它又能减少交通拥堵,对家庭尤其是女性更为有利。

  我觉得中国可以效仿欧洲一些国家,他们每天工作时间大概七八个或八九个小时,一周可能有半天放假。目前中国并非有太多事情来不及做,而是整个行业产能过剩。如果我们能有更多时间消费,整个经济可能反而会更好。

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